HR-агентство "Секрет Фирмы"

«По-белому» — компания в сфере юридической поддержки, помогающая разблокировать р/сч по 115 ФЗ

Проблема и запрос:

В компании ушел прошлый отдел продаж, при этом маркетинг создавал перелидоз и их некому было обрабатывать + для масштабирования нужна была система быстрого найма менеджеров

Была задача:
1. Нанять 2-3 лидорубов — квалификаторов, которые определяют, подходит ли клиент под критерии целевого и назначают диагностики.
2. Подобрать 2х менеджеров (диагносты/хантеры) — продажники, которые работают только с целевыми клиентами и дожимают до денег

Результаты:
Лидорубы:
Запустили вакансию: 26.11.14
Кол-во откликов: 352 чел.
Прошли полностью и оставили видеовизитку : 49 чел.

С 28.11.24 (через 2 дня) мы предоставили заказчику 10-ти подходящих кандидатов, из них 4 человека прошли тестовый рабочий день, и 3 приняты на стажировку (по сути за несколько рабочих дней собрана команда звонарей)

Менеджеры по продажам:

Запустили вакансию: 09.12.24
Кол-во откликов: 219 чел.
Прошли полностью и оставили видеовизитку : 30 чел.

С 11.12.24 (через 2 дня после публикации) предоставили заказчику 8 подходящих кандидатов, из них 5 человек прошли тестовый рабочий день и 2 приняты на работу, которые уже в первую неделю начали приносить результаты и сделали первые сделки

У компании до нас был неудачный опыт построения отдела продаж, в итоге продажами занимались лично собственники, попытки нанять менеджеров заканчивались тем, что откликов мало, доходят до собеседования слабые кандидаты, а те кто вышли на стажировку продажу так и не сделали.

В первую неделю мы собрали 179 откликов, получили 28 кандидатов кто заполнил видеовизитку, 4х предоставили заказчику, 2х кандидатов согласовали на тестовый рабочий день и в итоге 1го из них взяли на работу!
Всего за 30 дней вакансия сгенерила 527 откликов, из которых 120 человек полностью прошли воронку и готовы были работать в компании :)

Заказчица удивилась конверсиям и количеству кандидатов, а также их качеству
Сразу после этой вакансии нам доверили искать узких специалистов (архитектор-дизайнер и контент-менеджер)

Торговый дом «Конструктор» - крупный дистрибьютор строительных материалов на юге России
В компании порядка 30 менеджеров, несколько отделов продаж (в 3х филиалах в Ростове, Краснодаре, Пятигорске)

ПРОБЛЕМА:
Все бы хорошо, но в филиале в Пятигорске директор совмещала две роли: управленца и руководителя отдела продаж (РОП), что замедляло рабочие процессы, тормозило развитие и масштабирование команды и был дикий расфокус.
Как следствие - план продаж не выполняется, менеджеры (их было 5) “скисают” и не окупают себя

ЗАДАЧА:
1) Нанять сильного РОПа, который:
- Построит ОП и полностью будет контролировать процессы.
- Сможет работать как в офисе, так и в «полях» и расширять клиентскую базу.
- Увеличит выручку, усилит команду и позволит компании кратно вырасти

2) Нанять 2х менеджеров (которые заменят неэффективных менеджеров, "обновят кровь")
3) Оцифровать и разложить по полочкам единую систему стажировки Менеджеров

Реализовали все 3 задачи, по ссылке можете почитать "как это было", посмотреть видеоотзыв и фото нанятых сотрудников :)