Афонин Консалтинг

🆔 ИНФОРМАЦИЯ О КОМПАНИИ КЛИЕНТА

SPI Real Estate — агентство недвижимости с офисом в Дубае (ОАЭ), работающее в сегменте premium & luxury. Компания специализируется на продаже и аренде апартаментов, вилл и коммерческих объектов в престижных районах (Palm Jumeirah, Downtown Dubai, Dubai Marina и др.).

Ключевые характеристики:
Сегмент: премиальная и luxury-недвижимость.
География: ОАЭ, с фокусом на Дубай.
Целевая аудитория: состоятельные клиенты из Европы, Азии и стран СНГ.
Основные каналы продаж: международные выставки, частные показы, онлайн-маркетинг.

Компания предъявляет высокие требования к персоналу: знание CRM-систем, компетентность в переговорах и понимание специфики локального рынка.

🎯 ЗАДАЧА КЛИЕНТА

SPI Real Estate искала сотрудника на должность валидатора. Эта позиция критична для компании, так как:

1) Валидатор работает с первичными лидами и отвечает за правильную квалификацию запросов.
2)От его работы зависит качество дальнейших коммуникаций и скорость закрытия сделок.
3)В нише премиальной недвижимости каждая ошибка дорого стоит: потерянный лид = потерянная сделка на сотни тысяч долларов.

Основные требования к кандидату:
- Опыт работы в CRM Битрикс24 (как основной системе управления клиентами).
- Глубокое понимание рынка премиальной недвижимости Дубая.
- Опыт работы у прямых конкурентов в сегменте luxury-недвижимости (не менее 12 месяцев).
- Готовность к быстрым результатам и умению работать с международной аудиторией.

🔢 ЧТО БЫЛО СДЕЛАНО

1) Подобрали и активировали площадку поиска кандидатов (hh.ru).
2) Составили профиль идеального кандидата (с опытом более 12 месяцев у конкурентов).
3) Использовали технологию «Демонстрации должности» через платформу Edler.pro.
4) Запустили фильтрацию и скоринг кандидатов в автоматизированном режиме.

✅ РЕЗУЛЬТАТ

- Кандидат найден за 2 дня.
- Обладает релевантным опытом у прямых конкурентов в премиум-сегменте.
- Имеет подтверждённый опыт работы в CRM Битрикс24.