Афонин Консалтинг

🆔 ИНФОРМАЦИЯ О КОМПАНИИ КЛИЕНТА

ООО «ЛК ГРУПП» — компания, специализирующаяся на продаже кабельной продукции в Перми и по всему региону.

Более 10 лет поставляют решения для энергетических, промышленных и строительных предприятий, обеспечивая клиентов качественными и сертифицированными материалами.

📊Ключевые характеристики:
География: г. Пермь и Пермский край.
Формат продаж: оптовый и розничный сегмент.
Каналы: прямые продажи, работа с корпоративными клиентами, развитие филиальной сети.

🎯 ЗАДАЧА КЛИЕНТА
Необходимо было в максимально сжатые сроки найти компетентного менеджера в офлайн-отдел продаж (в офисе в центре Перми).

Основные требования к кандидату:
- Знание технологий продаж;
- Базовое понимание работы в CRM-системе;
- Навык продаж «в холодную»;
- Желание работать в офисе (при наличии опции удалённого формата);
- Опыт активных продаж.

🔢 ЧТО БЫЛО СДЕЛАНО

1. Создана и опубликована вакансия на hh.ru с внедрением технологии «демонстрации должности».
2. Из 109 откликнувшихся кандидатов с помощью автоматической фильтрации и API-интеграции с hh.ru было отсечено более 85% нецелевых откликов.
3. В демонстрации подробно рассказано о компании, её миссии, ценностях, технологии продаж, CRM-системе и системе мотивации.
4. После прохождения демонстрации кандидатам предлагалось пройти тест и записать видеовизитку для самопрезентации.
5. На финальном этапе собственником проведён ручной скоринг и интервьюирование выбранных кандидатов.

📈 РЕЗУЛЬТАТ

- Вакансия закрыта за 30 дней.
- Найдено 5 релевантных менеджеров, которые успешно вышли на испытательный срок.
- Конверсия из отклика в найм штатного сотрудника составила 4,59%.
- Все сотрудники проходят активное обучение напрямую от собственника.

🆔 ИНФОРМАЦИЯ О КОМПАНИИ:

«Департамент Детских Дел» — детский центр развития в г. Хабаровске.
Фокус: образовательные и игровые программы для детей.
Требования к персоналу: любовь к детям, базовые продажи, готовность к карьерному росту (администратор → управляющий центром).


🎯 ЗАДАЧА:
- После увольнения предыдущего администратора один из собственников был вынужден работать 7/7 без выходных и находился на грани эмоционального выгорания;
- Обычные вакансии и агентства не давали результата;
- Нужен был сотрудник с мотивацией к постоянной работе и карьерному росту.


🔢 ЧТО БЫЛО СДЕЛАНО:
1) Запустили демонстрацию должности «Администратор (2/2)» в Edler.pro.
2) Включили: обязанности, систему мотивации, тесты и финальные видеовизитки.
3) Автоматически отсеивали несоответствующих кандидатов.

✅ РЕЗУЛЬТАТ:
- Получено 170 откликов за 14 дней.
- 15 видеовизиток.
- 2 приняты на стажировку → штатные сотрудники.
- Остальные — кадровый резерв.
- Вакансия закрыта < 1 месяца.

🆔 ИНФОРМАЦИЯ О КОМПАНИИ КЛИЕНТА

SPI Real Estate — агентство недвижимости с офисом в Дубае (ОАЭ), работающее в сегменте premium & luxury. Компания специализируется на продаже и аренде апартаментов, вилл и коммерческих объектов в престижных районах (Palm Jumeirah, Downtown Dubai, Dubai Marina и др.).

Ключевые характеристики:
Сегмент: премиальная и luxury-недвижимость.
География: ОАЭ, с фокусом на Дубай.
Целевая аудитория: состоятельные клиенты из Европы, Азии и стран СНГ.
Основные каналы продаж: международные выставки, частные показы, онлайн-маркетинг.

Компания предъявляет высокие требования к персоналу: знание CRM-систем, компетентность в переговорах и понимание специфики локального рынка.

🎯 ЗАДАЧА КЛИЕНТА

SPI Real Estate искала сотрудника на должность валидатора. Эта позиция критична для компании, так как:

1) Валидатор работает с первичными лидами и отвечает за правильную квалификацию запросов.
2)От его работы зависит качество дальнейших коммуникаций и скорость закрытия сделок.
3)В нише премиальной недвижимости каждая ошибка дорого стоит: потерянный лид = потерянная сделка на сотни тысяч долларов.

Основные требования к кандидату:
- Опыт работы в CRM Битрикс24 (как основной системе управления клиентами).
- Глубокое понимание рынка премиальной недвижимости Дубая.
- Опыт работы у прямых конкурентов в сегменте luxury-недвижимости (не менее 12 месяцев).
- Готовность к быстрым результатам и умению работать с международной аудиторией.

🔢 ЧТО БЫЛО СДЕЛАНО

1) Подобрали и активировали площадку поиска кандидатов (hh.ru).
2) Составили профиль идеального кандидата (с опытом более 12 месяцев у конкурентов).
3) Использовали технологию «Демонстрации должности» через платформу Edler.pro.
4) Запустили фильтрацию и скоринг кандидатов в автоматизированном режиме.

✅ РЕЗУЛЬТАТ

- Кандидат найден за 2 дня.
- Обладает релевантным опытом у прямых конкурентов в премиум-сегменте.
- Имеет подтверждённый опыт работы в CRM Битрикс24.